2018年衡水老白干秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)勝利召開(kāi)

堅(jiān)持新戰(zhàn)略定位，全力鑄就中國(guó)高端白酒一流企業(yè)

2018年10月12日，2018年衡水老白干秋季全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽(yáng)隆重召開(kāi)。廠商齊聚一堂，共同見(jiàn)證了這場(chǎng)以“新戰(zhàn)略 新高度 新征程”為主題的營(yíng)銷盛會(huì)。

在經(jīng)歷了大刀闊斧的改革后，衡水老白干收獲了大量來(lái)自消費(fèi)者和經(jīng)銷商的肯定，旗下各主推產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。而作為繼新戰(zhàn)略發(fā)布后的第一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷會(huì)議，因而備受各界關(guān)注。

此次經(jīng)銷商大會(huì)共邀請(qǐng)到了來(lái)自全國(guó)28個(gè)省份，300余位優(yōu)秀經(jīng)銷商參會(huì)。出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛、衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理鄭寶洪、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王漢國(guó)、衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理張毅超、衡水老白干營(yíng)銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇、上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)謝偉山、上海君智資深定位專家張景輝及項(xiàng)目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部王洲總監(jiān)等。大會(huì)由衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理賀延昭主持。

廠商同心，實(shí)現(xiàn)共贏

大會(huì)上，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍發(fā)表演講，分別從當(dāng)前酒業(yè)所處的形勢(shì)，廠商所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面為切入，對(duì)衡水老白干的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌定位及所取得的相應(yīng)成果做了深入的分享。

劉總指出：企業(yè)成功的關(guān)鍵，最重要的是能夠把握發(fā)展形勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇。粗放的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，企業(yè)的發(fā)展要以匠心為初衷，始終堅(jiān)持對(duì)品質(zhì)的精益求精。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)：飲水思源，衡水老白干所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，離不開(kāi)經(jīng)銷商朋友的關(guān)注、信任、支持和參與，要不斷總結(jié)工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，為經(jīng)銷商朋友提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升衡水老白干在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，廠商同心，實(shí)現(xiàn)共贏。

立足五個(gè)“堅(jiān)持“

全力鑄就中國(guó)高端白酒一流企業(yè)

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛以數(shù)據(jù)為支撐，深度解析了白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及衡水老白干的運(yùn)營(yíng)情況。王總表明了在未來(lái)發(fā)展中，凝心聚力、一往無(wú)前的決心和態(tài)度。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，目標(biāo)已經(jīng)確定，衡水老白干只有奮勇向前。特別引人注目的是，王總以“五個(gè)堅(jiān)定不移”發(fā)出品牌發(fā)展的最強(qiáng)音，與各位合作伙伴、經(jīng)銷客戶朋友一起，攜手開(kāi)創(chuàng)衡水老白干跨越發(fā)展的新天地。

1、堅(jiān)定不移貫徹品牌定位。要從生產(chǎn)、營(yíng)銷、地推、科研、供應(yīng)、工業(yè)旅游等方面緊緊圍繞戰(zhàn)略定位做配稱，充分凸顯衡水老白干地缸發(fā)酵的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者充分了解衡水老白干雜醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快產(chǎn)品特點(diǎn)，了解衡水老白干傳承千年、享譽(yù)海內(nèi)外的品牌故事，努力朝著中國(guó)高端白酒的一流企業(yè)方向持續(xù)邁進(jìn)。

2、堅(jiān)定不移貫徹產(chǎn)品削減，實(shí)施大單品戰(zhàn)略。營(yíng)銷重點(diǎn)放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等戰(zhàn)略大單品上。

3、堅(jiān)定不移貫徹渠道推廣策略，做大做強(qiáng)渠道。強(qiáng)化渠道在品牌定位與消費(fèi)者的鏈接作用，充分重視建設(shè)經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)、電商、零售、煙酒店等渠道建設(shè)，全面釋放品牌張力，做到海、陸、空全面覆蓋，高強(qiáng)度滲透。

4、堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷管理的升級(jí)換代工作。引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷的信息化管理，通過(guò)信息化增強(qiáng)市場(chǎng)透明度，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)渠道的經(jīng)銷權(quán)進(jìn)行合理布局，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理的考核指標(biāo)和方向，為營(yíng)銷管理決策提供真實(shí)可靠的依據(jù)。

5、堅(jiān)定不移推進(jìn)營(yíng)銷體系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”，改革重心將會(huì)放在營(yíng)銷體制、組織和分工、授權(quán)和定位等方面。實(shí)現(xiàn)與公司新戰(zhàn)略定位相匹配，實(shí)現(xiàn)真正意義上的資源效率最大化。

深度聚焦新戰(zhàn)略定位

全面升級(jí)營(yíng)銷服務(wù)配套

白酒企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)能將主要來(lái)自于市場(chǎng)份額搶奪。適應(yīng)這一變化，我們必須增強(qiáng)敢于在市場(chǎng)大潮中拼搏的勇氣，必須提升勇于應(yīng)對(duì)行業(yè)高手的過(guò)招能力。衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會(huì)嘉賓分享了2018年1-9月份衡水老白干的銷售工作復(fù)盤(pán)與計(jì)劃、衡水老白干企業(yè)文化、并對(duì)衡水老白干的整體營(yíng)銷工作進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他在會(huì)上表示，要深度聚焦品牌的新戰(zhàn)略定位。

 趙總強(qiáng)調(diào)：進(jìn)一步將價(jià)格政策、渠道措施、產(chǎn)品聚焦、戰(zhàn)略配稱、省外拓展、信息化管理等落實(shí)到位，增強(qiáng)速度意識(shí)，搶占品牌制高點(diǎn)、文化制高點(diǎn)、渠道制高點(diǎn)、消費(fèi)制高點(diǎn)；衡水老白干的全體員工及合作伙伴要堅(jiān)定實(shí)施新戰(zhàn)略定位，增強(qiáng)效率意識(shí)，各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)體系對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，不懷疑、不爭(zhēng)論、不折扣，快速落地、高效執(zhí)行，為2018年整體營(yíng)銷計(jì)劃保駕護(hù)航。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司監(jiān)察審計(jì)中心主任石新勇做2018年上半年監(jiān)察審計(jì)工作報(bào)告

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)匠心的傳承，更離不開(kāi)不斷的創(chuàng)新。衡水老白干的發(fā)展，在堅(jiān)持傳承千年匠心精神的同時(shí)，也引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)的外部資源，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。在此次經(jīng)銷商大會(huì)上，衡水老白干提供新戰(zhàn)略咨詢的公司---上海君智企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)謝偉山做了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略解讀的專題報(bào)告。

上海君智資深定位專家張景輝做《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略解讀》的專題報(bào)告

成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲

對(duì)CRM業(yè)務(wù)的功能進(jìn)行了詳細(xì)的介紹及操作流程演示。

經(jīng)銷商反響熱烈，信心高漲

2018年，衡水老白干帶給了業(yè)內(nèi)太多的震撼，而此次經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)，展現(xiàn)出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng)新的魄力與決心，同時(shí)也是與經(jīng)銷商的一次真誠(chéng)直接的對(duì)話和交流。

與會(huì)的經(jīng)銷商表示，已經(jīng)深刻感受到新戰(zhàn)略發(fā)布后的衡水老白干“速度“，對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)與支持也越來(lái)越貼近，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升更是有目共睹。對(duì)于未來(lái)，有絕對(duì)的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競(jìng)爭(zhēng)、直面挑戰(zhàn)，共同去贏得市場(chǎng)。

作為老白干香型的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，衡水老白干的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)正煥發(fā)出強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。憑借品類稀缺性、品質(zhì)差異化及“喝老白干不上頭“的消費(fèi)者飲用體驗(yàn)，必將迅速成長(zhǎng)為中國(guó)高端白酒的一流企業(yè)。衡水老白干改革戰(zhàn)役已經(jīng)全面打響，品牌高端化之路將如何走，值得全行業(yè)期待。